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域虎暴涨58.3%,江铃皮卡市场进击的幕后实力

日期:2019-01-29     来源:卡车之友网原创      作者:刘凯冬
刘凯冬 2019-01-29

2018年转瞬即逝,波云诡谲的经济形势至使各个行业动荡不安,但对于皮卡市场来说却值得欣慰。《卡车之友网》获悉,2018年,与整个汽车市场背向而驰的是,我国皮卡销量平稳上行。数据表明,2018全年,中国皮卡以447985辆的累计销量同比增11.8%,以强势的销量表现守住了市场下行的趋势。


透过现象看本质,作为功能性最强、用途最丰富的车型,皮卡销量的平稳上行,固然与我国多个省市相继出台解除皮卡限行息息相关,但更多的却是各大厂家自身实力的积累以及不懈努力的阶段性成果。作为我国皮卡市场的最大劲旅,2018年,持续发力的江铃汽车亦愈战愈勇,合计销售皮卡72775辆,市场占有率稳居行业第二,保持在高位水准,以持续进击的销量在鏖战正酣的商海征战中,篆刻着属于自己的励志传奇。

 

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销量的一马当先,当然是宝典、域虎等皮卡在细分市场的挥斥方遒为其背书。分析数据不难发现,市场中,域虎扮演了急先锋的作用,以58.3%的同比增长率位居皮卡销量增幅排行榜的前三甲。《卡车之友网》获悉,在2018年全年的销量中,域虎合计为江铃汽车贡献了49515的销量,占比超六成。通过数据还不难看出,除2月、4月等少数的几个月份外,江铃皮卡每月的销量都呈现出同比攀升的态势。随着域虎3在收获的9月澎湃上市,江铃皮卡家族也迎来了新一轮的发力。在2018年底的三个月中,域虎产品阵营完成了销量提升“三连击”,进一步巩固了市场优势。更加关键的是,作为经典车型,江铃宝典在市场上的表现也日趋稳定,这,一方面表明宝典以坚实可靠的质量,优质的产品力,越来越吸引用户的青睐,另一方面也足以证明,无论是宝典,还是江铃,都已成为我国皮卡领域的金字招牌,其品牌溢价能力正稳步拓行。

 

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万变不离其宗,江铃汽车能够在皮卡市场一马当先,除上述原因外,还有如下几点原因。


丰富的产品线,优质的产品力,是江铃皮卡持续演绎传奇的底气。
即便随着经济的持续走高,品牌积累颇深的江铃皮卡在车型细分领域 “渐入佳境”,但也不能忽视经济性皮卡宝典对于江铃的重要性。市场不说谎,时至今日,宝典依然是我国三四线城市以及乡村最经典的车型,没有之一。持续改款升级的宝典无论是外型还是内部空间都与时俱进,增添了许多的时尚元素与精致品质。不仅能够满足当地用户跑烂路、多拉货的功用性需求,在客户心中更是与皮实耐用、舒适节油,多拉快跑的代名词。《卡车之友网》有充分的理由相信,虽然时下,江铃汽车主推域虎车型,但在未来的一定时间内,持续升级的宝典依然还会继续在市场中不断的攻城略地。

 

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技术的更迭与进步是江铃皮卡毋庸置疑的硬实力。众所周知,作为一款硬派的SUV,来自江铃汽车的福特撼路者有着过人的越野能力;作为一款主打商务的MPV,福特途睿欧有这极高的舒适性。而江铃汽车赖以成名的轻卡实力则更是无需赘言,稳定的质量以及出色的承载能力如今早已在业界封神。身边环伺如此众多优秀的亲戚,同样有着良好基因的江铃皮卡,实力自然不容小觑。在自身产品各项实力得到不断提升之后,江铃皮卡销量的势如破竹自然在意料之中。


正所谓:一花独放不是春,百花齐放春满园。在波云诡谲的市场大环境下,如今的江铃皮卡正步入深度转型的关键期。经济的持续看好以及生活水平的不断提高,让时下我国用户对皮卡的需求发生了根本性转变。因此,鼎鼎大名的域虎系列皮卡也就有了显露峥嵘的基础。随着域虎3的上市,如今的江铃汽车正在形成域虎3、域虎5、域虎7三款车型三足鼎立,齐驱并行的产品矩阵。

 

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需要指出的是,固然域虎3在域虎车系中定位最低,但凭借着丰富的车型配置,经济实惠的价格,以及年轻时尚的外观造型,快速成为域虎家族中的生力军。至于域虎5和域虎7,一个是上市时间最久,功能配置最成熟,价格也最实惠,在中端市场上不断进击的稳重派。一个是采用最新设计,科技配置丰富,外观时尚激进,在高端市场上不断寻求收获的进取者。值得一提的是,渐入佳境的域虎7如今新增加了自动挡车型,这又为江铃皮卡在进军高端市场增添了一项重要砝码。

 

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“水积而鱼聚,木茂而鸟集。”江铃皮卡的市场增长绝非偶然。成功源于思考,更源于行动。提前的市场预判以及随之进行的深耕策略是订单纷至沓来的关键。风光的销量从表面看,是江铃皮卡企业实力和产品竞争力的直接体现,其背后,却隐匿着企业决策层对市场形势的从容应对以及运筹帷幄。


无需置疑的是,经历了数十年的拼搏与发展,江铃汽车在市场营销和洞察车市趋势方面有着深厚的积淀,积累了弥足珍贵的经验。可以说,江铃皮卡销量的气势如虹,除了日渐丰富的产品阵容外,与江铃汽车认清市场形势,针对不同地域、人群制定不同的营销措施,有着极其重要的关系。


兵法有曰,“知己知彼、百战不殆。”在购车终端方面,江铃皮卡坚持使用懂产品、懂销售、懂客户的高素质专业人员作为渠道销售,同样也是江铃汽车在皮卡领域快速攻城拔寨的利器之一。有道是:是英雄就要去战斗。有媒体分析认为,不同于部分车企经销商二把刀式的销售人员素质,想客户所想,急客户之所及,全心全意站在客户的角度上想问题,站在专业的层面上为客户介绍并挑选最适合自己的产品,以及明显高于行业的促销策略,是江铃皮卡营销团队有别于其他企业的最大异同点。

 

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更为关键的是,在广撒网、多揽鱼的营销思路之下,如今的江铃皮卡正在紧锣密鼓的加大渠道建设的广度与密度。《卡车之友网》获悉,在江铃皮卡梳理出来的全国1900多个县中,目前,江铃皮卡的销售网点已超过一千多个。而在不远的将来,江铃皮卡冀望全国80%以上的县都能见到江铃皮卡的身姿。


有道是,“桃李不言,下自成蹊。”固然眼下全国用户整体的购车热潮正逐渐冷却,但国内皮卡车市的旺销却方兴未艾。不过,在消费者对皮卡热情不断、持续升温的同时,购车的理念却更为冷静。面对愈发精明与专业的客户,车企唯有把好时代的脉搏、跟上时代的步履,用更好的产品才能打动客户的芳心。正如《卡车之友网》所说的那样,一个有实力、又努力的企业,离自身期待的大胜利距离还能有多远?


                                  

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