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天津昶友:汕德卡凭实力“多线进击”

日期:2019-01-17     来源:卡车之友网原创     作者:张久英
张久英 2019-01-17

“年销售增幅30%以上,今后还要逐年保持这个增长水平。”


这是天津市昶友汽车销售有限公司(下面简称:天津昶友)2018年销售中国重汽商用车的业绩和未来规划,其中高端产品代表,也是市场开拓重点产品——汕德卡系列销售业绩提升尤其突出。

 

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天津昶友成立于2009年,2017年2月成为中国重汽商用车销售部天津地区授权经销商,销售包括牵引车、自卸车、搅拌车、中置轴轿运车、载货车等全系列产品。“天津昶友在成立之初从事危险品运输罐车销售,与上装和整车厂都建立有长期良好合作关系,并积累了一定数量客户资源,在营销创新方面有足够信心。”总经理王伟介绍,就在入网中国重汽销售渠道当月,天津昶友便实销26台汕德卡。

 

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中国重汽产品在全国范围享有盛誉,品牌力居于行业前列。在中国重汽产品型谱中,汕德卡系列产品定位“进口替代”,品质和性能均对标国际先进品牌,率先树立我国自主品牌高端重卡标准。


“天津昶友涉足重卡销售以来曾与其他整车企业合作,鉴于用户需求升级加速的市场潮流,于是在2017年积极调整市场方向,聚焦高品质、高性能、高可靠性的高端产品,积极和中国重汽共同开拓高端市场。”王伟表示,之所以确定以汕德卡为重点推广产品,是因为天津市场各个细分领域的车队用户相对集中,运输装备需求在强调经济性能表现的同时重视车辆安全性和高效率。“还有一点,大型车队特别重视企业品牌形象,而集颜值和品质于一身的汕德卡正好满足这方面的需求。”

 

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大港区是天津市重要的重工业基地,石化产业集中,拥有从石油钻探、开采到石化装置建设、油品加工、石油化工、化学纤维综合配套的生产体系。客观存在的区位优势,以及产业资源,使得大港区成为危险品运输集中区域,主要业务分油品、化工、气体等等,总量规模巨大,运输需求旺盛。


瀚达物流的油品配送业务原来采用其他品牌重卡,考虑到运输线路穿行天津市区,尽管运距只有100多公里,考虑到每一台运输车辆都关系到企业形象,于是更换了汕德卡C7H 6×4牵引车和9.6m汕德卡C5H 油罐车。目前整个天津市区中石化加油站油品都是通过汕德卡来运输的。

 

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城区油品配送和长途运输有明显区别,首先车速要慢很多,起步停车频次高,怠速时间长,对车辆可靠性要求高。瀚达物流采购的汕德卡C7H 6×4牵引车搭载MC11发动机、ZF16档变速箱、MC车桥,实际运营表现完全服任特殊工况需求,特别是MC动力在特殊工况下的经济性能依然出色,平均百公里综合油耗较之前品牌同类车型节省2-3L。瀚达物流司机普遍反映,汕德卡不仅经济性好、可靠性高,开着还舒服,驾驶室内饰及驾驶体验不输进口品牌。


用户的褒奖是对产品的认可,对中国重汽的认可,同时也是对天津昶友的激励。


“实话实说,销售汕德卡之前,昶友尽管从资源到思想方面都做足了准备,依然对用户能否顺利且快速接受高端产品有所担心。销售第1个月就迎来‘开门红’后,我们的担心一扫而光,接下来的工作就是全力以赴。2018年,汕德卡在大港区危险品运输市场占率超过了50%。”王伟表示,中重卡市场经历过2016、2017的连续增长,各品牌间的竞争日益加剧,各细分领域的资源“抢夺”也不断升级,产品品质和效率提升的比拼成为营销重点,作为高端重卡领军的汕德卡无疑在竞争中更胜一筹。

 

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在冷链运输行业,汕德卡表现也值得称道。天津易特物流拥有大批进口品牌运输装备,在2018年内陆续采购MC13动力的大马力汕德卡牵引车,实际运营综合表现优于进口品牌。


“相比进口品牌产品,首先,汕德卡的购车成本低;其次,性能相当;而我们的服务不仅向用户承诺‘不停车’,还能保证及时周到,配件充沛。”王伟说,事实上由于车辆品质足够卓越,天津区域还从没有启用“不停车服务”。“平时,除了正常维保,我们还为用户提供‘一对一’检修服务,推进服务创新,从等用户上门维修,向主动上门检修转型,最大程度保证用户车辆全勤运营。”

 

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在长途物流运输领域,汕德卡的优势更为明显。许多跑西南线路的用户都会选装前碰撞预警系统、车道偏离预警系统等智能化安全系统,结合定速巡航、液力缓速器等功能和配置充分保证驾乘安全。


管理大师杰克•韦尔奇明确指出,组织从事商业活动的目的就是要实现“赢”。对于企业而言,实现“赢”的方式方法不尽相同。不过,使物流企业真正实现“赢”的关键一定是竞争力,而能够充分保证竞争力,并直接体现竞争力的一定是高品质高性能高效率的运输装备。显然,汕德卡正是提升竞争力的理想选择。


“在过去近两年时间内,我们承受了来自市场的压力,用自身努力化解了无数挑战。汕德卡在天津多个细分市场赢得越来越多用户点赞,也带动了中国重汽全系产品销售,例如斯太尔产品在危险品运输、普货物流等领域都有良好表现。”王伟表示,2019年会继续下沉细分市场,强优补短,提升汕德卡领先优势,增强中国重汽品牌在天津区域的统治力,使天津昶友紧随中国重汽步伐共同迈向高端。


                                  

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