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年销售额创新高 华菱经销商杭州江南春2018年有哪些突破

日期:2019-01-21     来源:华菱星马     作者:冷岚
冷岚 2019-01-21

1998年,杭州江南春汽车销售有限公司加盟华菱星马,至今整二十年,可以说,其也是沐浴着国家改革开放的春风,与华菱星马一同成长壮大起来的企业。在华菱星马2019年商务大会上,杭州江南春汽车销售有限公司总经理蒋志梁,不无感慨地说:“改革开放已四十年,而深圳是最能代表改革开放发展成果的城市。改革开放以来国家投入了大量基础建设,建设就需要工程机械,在座的各位都是从事工程机械行业的,也都有为改革开放添砖加瓦,也因改革开放而发家致富。”

 

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国家给了政策指引,修行还得看个人。杭州江南春公司紧抓改革开放带来的发展机遇,投入到工程机械领域,大刀阔斧谋发展。一步步将团队做大,将企业做强。“1998年,我们加入华菱星马。同年成立整车部、配件部。2011年成立修理厂,建立重卡4S店。2018年年销售额突破两亿,创历史新高。”蒋志梁说道。

 

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看似简单的发展脉络,却也是经历了漫长的探索和艰辛。“工程机械行业,本就起伏多变。我们发展中经历过高潮,也走过低谷。所幸,我们在不断学习、探索,也终于走出困境,迎来新的发展。”蒋志梁说道:“其中最重要的一点就是,重视团队的力量。更要打造一支专业、年轻、有梦想、行动力强的队伍。”


有了队伍,还要想法用好这支队伍,最大限度地发挥团队的力量。蒋志梁说:“为了更好地把握市场,我们对市场分级、客户分类、人员分区,让销售工作有计划性、销售团队有积极性和市场资源配置更合理。销售人员定点到每个区域每个客户。在售后上,我们有自己的配件中心库,五个维修班组,及时高效保障服务。为了增强服务力量,2018年,我们增加了二十余名服务人员,都是维修技能高手。”


除了会干活,还要会总结。“每个月江南春都会组织召开例会。大家把遇到的问题汇总起来,一起讨论,成功的经验一起分享。同时,根据市场反馈及时调整营销方案。”蒋志梁说道:“除此之外,不定时地邀请客户参观考察,组织旅游,体验公司先进的产品和企业文化。不定时进行电话、上门回访,听取客户的意见,及时反馈厂家对产品的技术和信息进行完善和改进。”

 

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“金融也是营销工作中的重要一环”蒋志梁补充说:“深化与各金融机构的合作,发挥优势,为市场提供灵活高效的金融产品和服务。通过业务初审、调查面审、信贷面签等多方面审查,提高全员风险管理评估能力。放款后及时办理抵押,把风险降到最低。截止目前,我公司在各行客户贷款零逾期。”


蒋志梁最后强调:“卖重卡就是卖服务。做好客户的售前服务的同时,还要在售后服务下功夫,真正做到24小时保姆式服务随叫随到,把客户的利益始终放在第一位。2011年建立了维修服务站开始,我们整合服务资源,保姆式经营服务,通过送配件,上门服务维修,维护老客户、开展新客户,极大地带动了销售。新的一年已经开始,杭州江南春将不忘初心,努力前行。矢志不渝的秉承诚信经营、优质服务,同舟共济,再创辉煌。”


                                  

  • 【责任编辑:张东旭】
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